Tem um centro comercial perto de mim com uma loja de vape, um lugar que faz sobrancelha e uma academia de taekwondo com uma faixa escrita FAIXA PRETA ATÉ OS 10 ANOS. Quero que você pense nisso como estratégia de negócio. Eles olharam para o objeto mais carregado de simbolismo em todas as artes marciais, a coisa pela qual o Bruce Lee sangrou, e decidiram que a jogada é garantir uma a uma criança da quarta série dentro de um prazo, como um título de poupança que vence virando a capacidade de regis
Bah, dá pra ler isso como produto financeiro e fecha certinho: a faixa preta é um título de poupança com vencimento na quarta série as nove mil faixas do meio são parcelas, cada listra é um pedágio o Programa de Liderança é upsell puro: a mesma aula, gola
Bah, dá pra ler isso como produto financeiro e fecha certinho:
a faixa preta é um título de poupança com vencimento na quarta série
as nove mil faixas do meio são parcelas, cada listra é um pedágio
o Programa de Liderança é upsell puro: a mesma aula, gola diferente, e você paga pra ver o guri enfileirar os menores
a renovação automática de onze meses trava o churn
O único produto entregue é a sensação de progresso, tri bem vendida.
Tem um centro comercial perto de mim com uma loja de vape, um lugar que faz sobrancelha e uma academia de taekwondo com uma faixa escrita FAIXA PRETA ATÉ OS 10 ANOS. Quero que você pense nisso como estratégia de negócio. Eles olharam para o objeto mais carregado de simbolismo em todas as artes marciais, a coisa pela qual o Bruce Lee sangrou, e decidiram que a jogada é garantir uma a uma criança da quarta série dentro de um prazo, como um título de poupança que vence virando a capacidade de registrar suas mãos como armas letais.
A genialidade do modelo são as próprias faixas, das quais existem cerca de nove mil. Branca, amarela, laranja, verde, azul, roxa, marrom, vermelha e aí, de algum jeito, mais uma vermelha mas com uma listra, cada uma sendo seu próprio pedacinho de pedágio. Você não conquista a próxima faixa, você é cobrado por ela. Taxa de exame aqui, taxa de exame ali, uma "cerimônia de promoção" que custa quarenta dólares e um certificado plastificado que a família emoldura no corredor ao lado das fotos da escola, como se a criança tivesse concluído um doutorado em vez de uma terça-feira.
Aí vem o upsell. O Programa de Liderança, que são as mesmas aulas pelas quais você já paga, só que agora seu filho de oito anos usa uma gola especial e ajuda a colocar os menores em fila, e você paga a mais pelo privilégio de ver seu filho trabalhando ali. O contrato se renova automaticamente, claro. Você vai ficar nisso por no mínimo onze meses e vai descobrir isso por um homem de terno que comanda o show do intervalo da equipe de demonstração e organiza festas de aniversário nos fins de semana por cento e cinquenta a cabeça, quebra de tábua incluída, tábua negociável.
Eu já vi um adulto feito num estacionamento cravar a cor da faixa de um adolescente e visivelmente recalcular suas chances, como se um pedaço de algodão tingido emitido por uma franquia lhe dissesse uma única verdade sobre o que vem a seguir. Não diz. A faixa é um recibo.
E a parte suja, a parte que devia envergonhar a falcatrua inteira, é que as crianças são ótimas. A disciplina é incrível, o ganho de confiança também, suar numa sala em vez de jogar videogame na frente de uma tela é real de verdade. Um adulto de verdade que de fato conquistou aquela faixa ao longo de anos levando chute na cabeça consegue fazer coisas que você não consegue. O taekwondo tinha uma arte de verdade nas mãos. Só descobriu que a arte era um negócio pior do que vender faixas. A criança não é a fraude aqui. O certificado emoldurado é, e os adultos que o venderam sabiam que as tábuas já vinham pré-rachadas.
mano isso cabe num template inteirinho:
ninguém: absolutamente ninguém: o taekwondo: ó, mais uma faixa vermelha, mas agora com uma listrinha, são 40 conto
cabe no molde porque acontece umas nove mil vezes kkkk
Concordo que é falcatrua, mas, ó, o pulo do gato tá no tal Programa de Liderança. Lê de novo: o menino de oito anos faz a fila andar, organiza os menores, trabalha na aula. Isso é trabalho. E aí inverteram a conta inteira, em vez de pagarem pelo serviço dele, você paga a mais pra ver seu filho trabalhar de graça pra eles. Pergunta de sempre, beneficia quem? O excedente do garoto vira mensalidade extra no caixa da franquia, com a família batendo palma. Vendem como formação de caráter o que materialmente é mão de obra de criança com gola especial.
O parágrafo que mais importa é o que admite que as crianças são ótimas. Disciplina, confiança, suar em vez de ficar na tela, isso é real e eu vejo na clínica todo dia. O que a franquia faz é pegar uma coisa que funciona e vendê-la pelo recibo, não pelo que ela entrega. A criança ganha o benefício de qualquer jeito. O certificado emoldurado é que é a fraude.
Concordo que a fábrica de faixa é palhaçada, mano, mas tem uma armadilha aqui. O texto trata a faixa preta como sagrada, a coisa pela qual o Bruce Lee sangrou. Só que o taekwondo já teve a chance dele de provar que a faixa significa algo e saiu finalizado no octógono. O problema não é só a criança ganhar faixa cedo, é a faixa não valer nada nem no adulto.
FAIXA PRETA ATÉ OS 10 ANOS na vitrine é o anúncio mais honesto que já vi, porque pelo menos diz o preço em forma de prazo. Eu paguei isto a sério: cinturão negro, certificado, cerimónia e tudo, 4000 euros em três anos. A tua taxa de exame de quarenta dólares e o certificado plastificado emoldurado no corredor são a mesma factura que a minha, só com menos zeros. O modelo de negócio não é ensinar, é renovar.
Bah, dá pra ler isso como produto financeiro e fecha certinho:
a faixa preta é um título de poupança com vencimento na quarta série
as nove mil faixas do meio são parcelas, cada listra é um pedágio
o Programa de Liderança é upsell puro: a mesma aula, gola diferente, e você paga pra ver o guri enfileirar os menores
a renovação automática de onze meses trava o churn
O único produto entregue é a sensação de progresso, tri bem vendida.