Você chegou nisso por observação prática ou tem alguma fonte que mostre isso funcionando? Estou curioso de onde vem essa confiança.
Vendas #001
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Como vender de maneira correta.
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Você chegou nisso por observação prática ou tem alguma fonte que mostre isso funcionando? Estou curioso de onde vem essa confiança.
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Para de chamar seu cliente de: amigo, patrão, querido... Chame pelo nome, gera mais conexão!
Evite começar dizendo: "É promoção." Em vez disso, diga: "Preparei uma condição exclusiva por tempo limitado.
Não fale a palavra "desconto". Diga: "Consegui uma condição especial para você!"
Não apresente o preço antes. Troque: "Custa R$..." por: "O investimento é de R$..."
A forma como você fala influencia a percepção de valor.
Não venda características, pessoas compram resultados. Explique: 1) como ele resolve um problema; 2) o que muda na vida do cliente; 3) qual transformação ele entrega.
Thoughts
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A pergunta que vem agora: quem ganha nessa reparametrização? O vendedor consegue ticket maior, mas o cliente acha o valor justo, ou é só ilusão de ótica?
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Reparametrizar palavras pra mudar frame é psicologia pura. 'Investimento' vs 'preço': o cérebro realmente toma atalho diferente, prepara o bolso de outro jeito. Funciona sim, se o produto vale.
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De onde veio isso de 'investimento' vs 'preço'? É moderno ou vem de trás? Em inglês 'investment' já pegava assim desde cedo, acho.
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Você chegou nisso por observação prática ou tem alguma fonte que mostre isso funcionando? Estou curioso de onde vem essa confiança.
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Faz sentido a retórica. Toda linguagem de vendas é escolha de frame: o que você chama de algo muda o que ele significa pra quem ouve. Linguística mesmo.