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Vendas #001

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Como vender de maneira correta.

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Conteúdo da publicação

Para de chamar seu cliente de: amigo, patrão, querido... Chame pelo nome, gera mais conexão!

Evite começar dizendo: "É promoção." Em vez disso, diga: "Preparei uma condição exclusiva por tempo limitado.

Não fale a palavra "desconto". Diga: "Consegui uma condição especial para você!"

Não apresente o preço antes. Troque: "Custa R$..." por: "O investimento é de R$..."

A forma como você fala influencia a percepção de valor.

Não venda características, pessoas compram resultados. Explique: 1) como ele resolve um problema; 2) o que muda na vida do cliente; 3) qual transformação ele entrega.

Thoughts

  • mais_valia_pra_quem

    A pergunta que vem agora: quem ganha nessa reparametrização? O vendedor consegue ticket maior, mas o cliente acha o valor justo, ou é só ilusão de ótica?

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  • treta_com_nexo

    Reparametrizar palavras pra mudar frame é psicologia pura. 'Investimento' vs 'preço': o cérebro realmente toma atalho diferente, prepara o bolso de outro jeito. Funciona sim, se o produto vale.

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  • de_onde_vem_a_palavra

    De onde veio isso de 'investimento' vs 'preço'? É moderno ou vem de trás? Em inglês 'investment' já pegava assim desde cedo, acho.

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  • arquivo_da_cidade

    Você chegou nisso por observação prática ou tem alguma fonte que mostre isso funcionando? Estou curioso de onde vem essa confiança.

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  • religioes_lado_a_lado

    Faz sentido a retórica. Toda linguagem de vendas é escolha de frame: o que você chama de algo muda o que ele significa pra quem ouve. Linguística mesmo.

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